不動産は値下げすれば売れる？ 阿南市・那賀町で家が売れないときに見直したい7つのポイント
不動産は値下げすれば売れる？
阿南市・那賀町で家が売れないときに見直したい7つのポイント
「売り出してしばらく経つけれど問い合わせが少ない」
「内覧には来てくれるけれど決まらない」
「不動産会社から値下げを勧められた」
不動産を売却していると、このような状況になることがあります。
「売れない＝すぐ値下げ」とは限りません。
価格を変更する前に、なぜ問い合わせが少ないのか、なぜ内覧から購入につながらないのかを確認することが大切です。
① まず「問い合わせがあるか」を確認する
売却が長期化している場合、最初に確認したいのが問い合わせの状況です。
✔ インターネットから問い合わせがある
✔ お気に入り登録はされている
✔ 内覧希望が入っている
✔ 問い合わせ自体がほとんどない
例えば、問い合わせ自体がほとんどない場合は、価格や物件の見せ方など、 「最初の入口」に原因がある可能性があります。
一方で問い合わせや内覧があるのに決まらない場合は、別の原因を考える必要があります。
② 物件写真を見直す
現在、不動産を探している方の多くは、まずインターネットで物件を比較します。
そこで非常に重要になるのが物件写真の第一印象です。
・室内が暗く写っている
・写真の枚数が少ない
・荷物で部屋の広さが分かりにくい
・外観や庭の状態が分かりにくい
このような場合、価格を下げる前に写真を撮り直すだけでも、物件の印象が変わる可能性があります。
③ 物件の「良いところ」が伝わっているか
不動産広告では、間取り・築年数・土地面積・価格などの数字だけでは伝わらない魅力があります。
✔ 駐車しやすい
✔ 日当たりが良い
✔ 庭が広い
✔ 静かな住環境
✔ リフォームしている
✔ スーパーや学校などが近い
実際に現地を見れば分かる魅力でも、広告で伝わっていなければ、内覧までつながらないことがあります。
④ 荷物・草木など第一印象を確認する
中古住宅では、ちょっとしたことで内覧時の印象が大きく変わることがあります。
例えば、室内に荷物が多く残っていると、本来の部屋の広さが伝わりにくくなります。
また、玄関周辺の雑草や伸びた庭木なども、最初に物件を見たときの印象に影響します。
⑤ 内覧はあるのに決まらない理由を考える
「問い合わせもある。内覧もある。でも購入にはつながらない。」
この場合は、非常に重要なヒントがあります。
実際に見学された方から、
「思っていたより修繕が必要だった」
「駐車場が希望と合わなかった」
「予算と少し合わない」
「他の物件と比較したい」
など、どのような反応があったのかを確認します。
内覧された方の反応を積み重ねることで、売れない原因が見えてくる場合があります。
⑥ 周辺の競合物件と比較する
売り出したときには適正だった価格でも、その後、新しい物件が販売されることで状況が変わることがあります。
買主様は一つの物件だけを見ているわけではありません。
同じ地域・同じ価格帯の物件と比較しながら検討しています。
「同じ予算で他にどんな家が買えるのか」という視点も大切です。
⑦ 最後に「価格」を見直す
写真・広告内容・物件の状態・内覧者の反応・競合物件などを確認したうえで、 必要であれば販売価格の見直しを検討します。
ここで大切なのは、
理由のある価格変更をすることです。
問い合わせ数や内覧状況、周辺物件との比較などを確認しながら、 「なぜこの価格に変更するのか」を売主様と共有して進めることが大切だと考えています。
値下げは「タイミング」も大切です
値下げ自体が悪いわけではありません。
適切なタイミングで価格を見直すことで、新しく物件を探し始めた方や、 以前から気になっていた方の検討対象に入ることもあります。
ただし、小刻みに何度も値下げを繰り返すよりも、 販売状況を確認したうえで計画的に判断することが重要です。
辻本不動産では販売後の状況も確認します
不動産売却は、物件をインターネットに掲載したら終わりではありません。
辻本不動産では、販売開始後の問い合わせや内覧状況などを確認しながら、 必要に応じて売主様と販売方法についてご相談します。
できるだけ売主様が納得できる条件で売却する方法を考えます。
代表の辻本が、ご相談・査定から販売活動、契約、お引渡しまで直接担当します。
他社で販売中・以前売れなかった物件もご相談ください
「数か月販売しているけれど売れない」
「以前売りに出したけれど途中でやめた」
「値下げを勧められているけれど迷っている」
という場合も、現在の販売状況を整理することで改善点が見つかる場合があります。
まずは、今の価格や販売方法が適切なのかを一緒に確認してみましょう。
「売れないから値下げ」の前に、一度ご相談ください
阿南市・那賀町の不動産売却なら辻本不動産へ。
現在の販売価格・販売方法についてのご相談も承ります。
査定無料・相談無料・秘密厳守。
この記事を書いた人
辻本不動産 代表 辻本 武司
宅地建物取引士・FP2級
建築会社勤務の経験を活かし、阿南市・那賀町を中心に不動産売却・空き家・相続不動産などのご相談をお受けしています。
